茅山長青茶產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃案
發(fā)布時(shí)間：2023-09-24 點(diǎn)擊數(shù)：
（一）百年茶葉“新挑戰(zhàn)”
（二）茅山長青茶“榮光之路”
（三）塑造“長青茶”產(chǎn)業(yè)品牌
（四）點(diǎn)亮長青茶新品牌標(biāo)識
（五）產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播
（六）全渠道數(shù)字行銷
一家區(qū)域茶味企業(yè)，如何創(chuàng)新品牌營銷策劃，點(diǎn)亮區(qū)域茶葉品牌價(jià)值？
一家區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，如何以消費(fèi)拉動產(chǎn)業(yè)增長，以新消費(fèi)帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)？
一家擁有百年茶葉工藝的企業(yè)，如何創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營，鍛造茶味產(chǎn)業(yè)鏈？
茅山長青茶，煥發(fā)“百年乾茶工藝”，創(chuàng)造“長青茶說”，成為茶葉界一道靚麗的風(fēng)景！
（一）百年茶葉“新挑戰(zhàn)”
1、行業(yè)的新發(fā)展，呼喚強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈
茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)鏈競爭時(shí)代”，“鏈?zhǔn)礁偁?rdquo;顯著。
ü 產(chǎn)業(yè)鏈上游“產(chǎn)地茶園經(jīng)濟(jì)”，基地掌控；茶農(nóng)生產(chǎn)培訓(xùn)、茶場質(zhì)量管控；質(zhì)量種植管理、優(yōu)質(zhì)茶種培育、技術(shù)研發(fā)等。
ü 產(chǎn)業(yè)鏈中游“精良工藝鑄造”，品質(zhì)致勝；悠久制茶工藝、優(yōu)秀制茶工匠；現(xiàn)代生產(chǎn)流程、多元化形象終端及環(huán)節(jié)等。
ü 產(chǎn)業(yè)鏈下游“品牌化主導(dǎo)”，消費(fèi)拉動；“消費(fèi)升級”促使國內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步轉(zhuǎn)向購買“品牌茶葉”發(fā)展；品牌茶葉利用多種渠道快速占領(lǐng)市場，其市場份額將會繼續(xù)提升，“茶葉品牌化”是未來發(fā)展趨勢。
身處競爭的茶葉市場，如何鍛造茅山長青茶自有“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”，以此整合上游茶味種植資源、整合茶農(nóng)茶基地、點(diǎn)亮茶味新價(jià)值，是韜慧咨詢項(xiàng)目組需要解決的一大“核心問題”，也是茅山長青茶項(xiàng)目推進(jìn)的“重點(diǎn)所在”。
2、如何挖掘“茅山長青茶”，點(diǎn)亮“地域文脈”，是茅山長青茶的“破局之道”？
中國茶葉品牌發(fā)展大多以“產(chǎn)地品牌”驅(qū)動，“地域文脈”是茶葉優(yōu)秀品牌迅猛發(fā)展的“堅(jiān)實(shí)根基”，而“茅山長青茶”，需要自己的“強(qiáng)大地域文脈”。
——茅山長青茶要想破局，需要更多挖掘企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，挖掘句容當(dāng)?shù)氐奈幕厣百Y源優(yōu)勢。
——茅山長青茶要想破局，更要點(diǎn)亮“長青茶”的產(chǎn)品特性，基于產(chǎn)品消費(fèi)做文章，基于長青茶做“品牌拉升”。
3、句容茶葉公司的“優(yōu)秀資源稟賦”在于“四大競爭優(yōu)勢”，“福地”特色凸顯
強(qiáng)大的“地域文脈”，應(yīng)該立足于強(qiáng)大的區(qū)域特色。對于句容茶葉公司來說，立足長青茶做區(qū)域特色，挖掘區(qū)域資源，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢才是“正道”。
句容茶葉公司主推的“長青茶”要根植于其道家文化、福文化等文化優(yōu)勢，點(diǎn)亮其道教圣地、第一福地、茶葉主產(chǎn)地等產(chǎn)地優(yōu)勢，同時(shí)點(diǎn)亮其“名茶”、“地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品”、“鎮(zhèn)江非遺”等品牌優(yōu)勢，放大茅山長青茶芽壯葉厚、水浸出物多、氨基酸含量豐富等特點(diǎn)。有此，才能點(diǎn)亮茅山長青茶的“獨(dú)特氣質(zhì)”，拓寬長青茶的新天地。
解決茅山長青茶的挑戰(zhàn)，升級“長青茶”品牌形象，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，由此，才能助推茅山長青茶“跨越式發(fā)展”。
4、茅山長青茶的戰(zhàn)略機(jī)會
“三大戰(zhàn)略機(jī)會”，創(chuàng)造“茅山長青茶”新價(jià)值，創(chuàng)造“茶葉”發(fā)展新天地。
——茅山是首都名山，句容福文化，“道家福地”文脈借勢機(jī)會
——綠茶是“大茶類”，茅山長青茶的“大綠茶”細(xì)分機(jī)會
——百年乾茶工藝，宋代貢品價(jià)值，“乾茶”非遺及工藝價(jià)值機(jī)會
由此，茅山長青茶崛起路線圖在于：“以“福地茶文化”驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，快速切入茶市場；以“經(jīng)典茶產(chǎn)品拉升”，點(diǎn)亮“百年乾茶”，激活產(chǎn)品驅(qū)動力；更以“提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)”，建設(shè)茶葉大平臺，推動區(qū)域茶葉的“大產(chǎn)業(yè)整合”，助力全渠道茶營銷拓展。
1、強(qiáng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
“茅山長青茶”不但是句容茶味公司發(fā)展的“業(yè)務(wù)核心”，而且其崛起需要強(qiáng)大的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以“大消費(fèi)”帶動零售業(yè)務(wù)增長，以“大產(chǎn)業(yè)”推動區(qū)域茶味的強(qiáng)整合，以“大品類”帶動大增長；更以“大品牌”點(diǎn)亮句容的“福地文化”，以“大分銷”建立健全國內(nèi)渠道分銷體系，廣泛拓展代理商，同時(shí)以“大會員”盤活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，建設(shè)“茶葉新零售會員體系”。
2、以茶帶旅，推動句容及“泛茅山地域”“產(chǎn)業(yè)大聯(lián)動”
“茅山長青茶”以“茶葉消費(fèi)”帶動新零售新消費(fèi)，引來眾多的茶葉消費(fèi)者，同時(shí)積極“筑巢引鳳”，以“茶游覽”增加茶葉消費(fèi)者引流感，以“茶事表演”來提升消費(fèi)者的參與感，以“茶工藝旅游”提升茶園、茶葉生產(chǎn)等價(jià)值感，以“茶設(shè)施”提升用戶的茶館、茶社等關(guān)聯(lián)消費(fèi)，更以“茶研發(fā)”、“茶服務(wù)”等增強(qiáng)品牌的價(jià)值感。
“茶葉”產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，茅山長青茶的發(fā)展壯大，需要龐大的消費(fèi)群體，需要源源不斷的用戶運(yùn)營，更需要持續(xù)的“公域引流—私域轉(zhuǎn)化運(yùn)營—公域擴(kuò)展”，以此形成“公域*私域”的高效循環(huán)。
1、定義“茅山長青茶文化”
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，不但需要強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，而且需要定義新的行業(yè)。
茶味品牌，不但要彰顯強(qiáng)大的“茶葉品類消費(fèi)”，而且要點(diǎn)亮強(qiáng)有力的“茶產(chǎn)地文化”。有多優(yōu)秀的茶葉產(chǎn)地文化，有多強(qiáng)的品類特性，就有多卓越的“茶產(chǎn)業(yè)品牌”。
茅山長青茶，融入道教新文化，點(diǎn)亮句容新福地，更重要的是，更新“長青茶”特色，弘揚(yáng)“道教文化”和“福地特色”，從小眾文化向“人生情懷”演進(jìn)。
——茅山道家文化：是道教上清派的發(fā)源地，被道家稱為“上清宗壇”。有“第一福地，第八洞天”之美譽(yù)。寶華山是“律宗祖庭。
——福地文化：“青山綠水”“第一福地”的特質(zhì)；幸福式全域旅游。
——乾茶非遺：宋代時(shí)，茅山茅山乾元觀一帶所產(chǎn)“乾茶”已作為進(jìn)貢皇室的貢品。如今句容地區(qū)的茅山長青、茅山炒青、茅山翠眉等茶葉均系茅山“乾茶”的傳承，帶有茅山“乾茶”的制作風(fēng)格。
——紅色基因：是中國六大山區(qū)抗日根據(jù)地之一，茅山新四軍紀(jì)念館，全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)等。
3、建立“茅山長青品茶說”，構(gòu)建“茅山長青茶”茶學(xué)說體系
優(yōu)秀的茶葉品牌，應(yīng)該有自己的“茶學(xué)說”，以此影響消費(fèi)者，塑造產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
茅山長青茶，應(yīng)該立足于悠久的茶起源和茶產(chǎn)區(qū)，借助名人之勢，點(diǎn)亮“六大茶味內(nèi)涵”，以茶水、茶桌、茶椅、茶空間等點(diǎn)亮“茶室新價(jià)值”，更以泡茶禮、沖茶飲茶禮儀等點(diǎn)亮“茶特色”，由此，煥發(fā)“茶特色”。
無品類占位，茶葉品牌不強(qiáng)。無品類創(chuàng)新，茶葉品牌價(jià)值不大。
茅山長青茶，貴在搶占“翠香新綠茶”的品類定位，活化“茶葉新特性”，使茶味“聞著香”、“看著翠”、“入口潤”、“滋味鮮”新特性廣為人知，深入茶友心中，點(diǎn)亮“茶葉新品類”，創(chuàng)造“茶葉新特性”。
因此，韜慧咨詢項(xiàng)目組建議“茅山長青茶”依托“茅山之力”，主張“茅山問道 人生長青”，以“人文情懷”嫁接“茅山長青茶”，定位于“長青茶產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者”，全面整合區(qū)域茶葉資源，更融入句容“福地文化特色”，主張“問道福地 人生長青”，讓茅山長青茶更有“特色感”，讓其更有“人生意味”。
1、公司品牌話語體系，全面占位“茅山長青茶”的品牌話語權(quán)
有好的品牌，更要有好的品牌話語，以此全面點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級品牌影響力”。因此，韜慧咨詢項(xiàng)目組建議以“專業(yè)級話語體系”，全面占位“茅山長青茶”的品牌話語權(quán)，借機(jī)植入用戶心智，點(diǎn)亮用戶“茶葉新價(jià)值”。
——引領(lǐng)話語：茅山長青茶產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者
——品牌話語：問道福地 人生長青
——超級廣告語：長青茶 長青人生
——形象話語：茅山福地 名茶長青
——訴求話語：真茅山 真長青
2、新品牌LOGO 新天地
更新茅山長青茶品牌LOGO，更新其品牌價(jià)值。
其Logo整體造型為“茶壺”形，
“藍(lán)綠漸變”象征著天然與綠色。
“左側(cè)茶葉”象征著壺嘴，
“右側(cè)茶壺把”是道教哲學(xué)概念圖形太極中 的“陰陽魚”。
“壺紐的建筑物”代表了“茅山道院”，
“福”印章代表“句容”福文化，
logo整體圍繞著“問道福地”文化所展開。
更新產(chǎn)品包裝，高顏值，靚麗包裝，更加吸引人。
——這個(gè)包裝設(shè)計(jì)的靈感來源于北宋時(shí)期著名畫家王希孟的千里江山圖，是一幅絹本設(shè)色長卷，這幅畫是一幅青綠山水畫， 《千里江山圖》是北宋王希孟創(chuàng)作的絹本設(shè)色畫，現(xiàn)收藏于北京故宮博物院。
——《千里江山圖》畫卷，不僅代表著青綠山水發(fā)展的里程碑；而且，集北宋以來水墨山水之大成，并將創(chuàng)作者的情感付諸創(chuàng)作之中。《千里江山圖》是中國十大傳世名畫之一。
——青綠著色
——名畫入里
——人生長青
——長青隱語
——百年乾茶
——禮品首選
強(qiáng)有力的茶葉品牌，應(yīng)該點(diǎn)燃品牌內(nèi)容流量，“內(nèi)容吸粉”雙注重。
首先，規(guī)范微信公眾號設(shè)置，強(qiáng)化“流量載體”價(jià)值，讓微信公眾號成為“品牌化內(nèi)容”的強(qiáng)大出口，成為品牌運(yùn)營的“強(qiáng)陣地”，擴(kuò)大品牌價(jià)值。
四大品牌基調(diào)：
公司長青茶業(yè)務(wù)一大戰(zhàn)略
長青茶品牌傳播解決兩大痛點(diǎn)
長青茶和服務(wù)場景兩大超級載體
長青茶業(yè)務(wù)三大基因
八大傳播造勢：
一大長青茶行業(yè)級公關(guān)活動：茅山長青茶行業(yè)大會及道教論壇
一大五星級長青茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：茅山長青茶五星級產(chǎn)業(yè)指數(shù)
一系列“五星級茅山長青茶”權(quán)威SEO及內(nèi)容營銷
一個(gè)五星級長青茶戲劇化記憶點(diǎn)：“長青茶品茶逸事”
一系列“五星級長青茶”樂趣抖音
一系列“五星級長青茶”創(chuàng)意圖文
一系列“五星級長青茶”綜藝植入/贊助
一系列五星級長青茶——年度“茅山長青茶產(chǎn)地游”
三大活動落地：
一場大型“五星級長青茶”招商會：長青茶新零售 新財(cái)富
一系列區(qū)域“品鑒會”：長青茶 五星品鑒
一個(gè)“渠道?？陀?jì)劃”：擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ) 放大會員權(quán)益
（六）全渠道數(shù)字行銷
有品牌策劃，更要有“全渠道營銷”來落地，強(qiáng)化渠道拓展，積極培育區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，創(chuàng)新激活“渠道合伙人”體系，茅山長青茶，才能快速致勝市場。
1、“定向渠道拓展”，以“茶葉新零售”招商項(xiàng)目
——點(diǎn)亮“茶葉文化大藍(lán)海”，激發(fā)渠道同道者的雄心，吸引更多的區(qū)域合作伙伴。
——凸顯“茶葉新零售大未來”。以“茶葉新零售”新模式作為經(jīng)營亮點(diǎn)，以“線上線下一體化”為經(jīng)營特色，突出“政府級價(jià)值”，激活“茶葉協(xié)會”的產(chǎn)業(yè)帶動及協(xié)調(diào)作用，以“好模式”彰顯大未來。
——突出“好名山”背書。全力放大“長青說”，突出“茶友會”新特色，點(diǎn)亮VIP會員新消費(fèi)，放大“茅山道教圣地”價(jià)值，彰顯道教活動強(qiáng)落地，持續(xù)放大“茅山背書”。
——革新“好幫扶”。引入正宗茶葉“可追溯”機(jī)制，讓用戶有信任感；突出“茶葉平臺”大未來，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“長青式茶葉”內(nèi)容，融入“福地文化”，對各代理商及合伙人進(jìn)行渠道拓展、動銷技巧、合作經(jīng)營等強(qiáng)賦能，讓合作伙伴更放心、更給力。
——定向選地。前期以鎮(zhèn)江等資源優(yōu)勢地為主，強(qiáng)化核心區(qū)域如一二線城市等重點(diǎn)招商，大力招商連鎖級渠道代理商，積極拓展八馬等渠道經(jīng)銷商。
——定向選商。首批定點(diǎn)生產(chǎn)定點(diǎn)分銷定點(diǎn)品牌，重點(diǎn)茶葉類經(jīng)銷商、連鎖茶門店等業(yè)態(tài)經(jīng)銷商，次重點(diǎn)招募批發(fā)類經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)分銷商等，一般招募創(chuàng)業(yè)者。
——定向選店。重點(diǎn)鎖定連鎖類商超、專柜等，關(guān)注區(qū)域網(wǎng)紅類店鋪，有門店的創(chuàng)業(yè)者。
——定向選人。重點(diǎn)關(guān)注提供高端養(yǎng)生服務(wù)、高端會所等業(yè)態(tài)，聯(lián)合高端會員俱樂部等高端資源。
Ø 推進(jìn)“定向式精準(zhǔn)招商”，鎖定重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)潛在經(jīng)銷商、重點(diǎn)門店及高端用戶
Ø 激發(fā)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會、茶葉協(xié)會及連鎖茶莊等合作熱情，激活其強(qiáng)大資源能力，亮化其資源整合價(jià)值
3、培育區(qū)域“五星級長青茶經(jīng)銷商”，強(qiáng)化“品牌形象”能力
建立健全“專業(yè)級經(jīng)銷商體系”，全渠道招募高相同理念、高經(jīng)營價(jià)值、高經(jīng)營特色的“經(jīng)銷商”，對代理商進(jìn)行理念指引、分銷幫扶、動銷指導(dǎo)等，全力打造“五星級長青茶經(jīng)銷商”，全力拉升經(jīng)銷商價(jià)值。
茶葉銷售，不但需要有實(shí)體門店、有網(wǎng)絡(luò)、有物流配送能力的經(jīng)銷商群體，而且需要擁有強(qiáng)人脈資源、強(qiáng)活動引流、強(qiáng)價(jià)值帶動的“渠道合伙人體系”，激活合伙人區(qū)域資源，激活團(tuán)購領(lǐng)域，以此激活渠道流量，創(chuàng)新全渠道經(jīng)營。
全渠道引流，做活“渠道團(tuán)購”，助力客戶成交，持續(xù)做多“團(tuán)購線索合伙人”。專注“大單品創(chuàng)造”，激活品類消費(fèi)能量，持續(xù)做強(qiáng)“渠道/品類分銷合伙人”。激活區(qū)域分銷資源，讓加盟門店更有活力，讓門店加盟更快，激活區(qū)域資源，持續(xù)做大“區(qū)域推薦合伙人”。三類合伙人，激活區(qū)域渠道價(jià)值，全力推動區(qū)域業(yè)績增長。
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